韦德体育,韦德官方网站,韦德网站,bevictor伟德官网,bevictor,韦德体育app,韦德官网入口,韦德网址,韦德体育网址,韦德体育下载,韦德体育app下载,韦德体育客户端,betvictor韦德,韦德体育平台,韦德体育世界杯,韦德体育bevictor,韦德体育注册网址,韦德体育网址最新,韦德体育靠谱吗文档可编辑 文档可编辑 阀门业务员如何报价，阀门业务员报价技巧总结 当阀门产品要成交时必须经过报价阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。 这种心理障碍肯定要先自我排解，报价时绝对不能担忧因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。 业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：ABC三点关系法，这种技巧是让客户感觉到最中意的成交法。以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的上下，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。1、已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户了解，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。2、与客户谈判当中，由你的同事(此时你同事办演的角色就是其它一个客户)以 联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他实在买到比别人低的价格。3、先打算一张假的本钱价格表，在与客户谈判当中，利用时机找借口离开谈判现场(上厕所、接 )，然后把价格表放在现场(想方法让客户了解这是一张本钱价格表)，这时客户肯定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张假的本钱价格表里的本钱与你的售价接近，不能相差太远。 依据心理学实验汇报指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方法之一。以上只是列出较常用的简单三种方法，当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明。 我们直接让他报两种价格，一种是干的，一种是湿的 以上是别人的观点，我在补充一点， 大家都应该明白，采购负责人不会只让一家工厂报价的，这点，我只要一说出来，大家做业务的马上清醒了点，咱们的客户说的话里，有 等，不是吧，那样啊，哦，这样的词过多的话，这人已经不在听你的话了，他肯定考虑下个工厂的想法了，原因估量是对价格要求苛刻，不关本钱，总有厂家会给我做的，这时我们应该让他了解本钱材料〔材料的价格不回是线%的业务都会，就算是真的，采购会信吗？〕有很多时候我们都要把价风格高，那样才有可谈性，上面也说过了，我只是在强调下！知识是永远学不完的， 我以前的一个老板说：“如果你不进步的话，那你就是退步了，因为别人在进步！〞 很有道理！ 大家每个人都有两面性，谦虚--圆滑 老实----虚伪，只是你怎么看待罢了！！ 一个优秀的业务员应具备哪些条件 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓舞自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要信托公司，信托公司提供给消费者的是最优秀的产品，要信托自己所销售的产品是同类中的最优秀的，信托公司为你提供了能够完成自己价值的时机，信托你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 但凡要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的根本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗诚恳的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素养的表达，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的要津，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问〞，要养成勤于思考的习惯，要特长总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能觉察工作中的缺少，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住时机。 时机是留给有打算的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供效劳，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素养 不管你干那行都要具有良好的心理素养，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一个优秀的业务员必需要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的治理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔〞，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必需要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成时机学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方法去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户到达最中意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，到达成功的目的肯定属于你的. 小结 把阀门的原理，制造一些根本的东西搞清楚了，然后加上一些销售技巧，是可以取得成功的 有询盘说明您的暴光量不错，我们做推广最终目的就是成交订单，如果成交订单，和品牌、质量、价格有很大关系，