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　　如何让阀门采购商找到你 一定要懂行”， 这是对阀(推荐产品:(阀门)门销售言简意赅的概括， 认为我国阀门行业已经形成了 一种大而全的状态， 但大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”， 有的企业是在根本没有条件下就生产产品， 然后就让销售人员去推销， 给人家有一种“打一枪， 换一个地方”， 骗了钱就走人的感觉， 根本不注重在卖出产品后的售后服务， 就目前的泵阀市场上已经呈现出供大于求的局面， 而且大部分的产品都是一般化的产品， 没有形成自己的主导、 特色的品牌， 这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。 那么什么又是内部“行情”呢？ “诚信待人， 做到三会即：会做， 会说， 会写”， 路基总经理如是说， 认为做销售其实是先做人， 做一个诚信待人的人， 在销售的过程中一定要善待每一个人， 可能不会买您的产品， 但是您还得细心的和他们讲解， 换一句话说， 推销产品的同时， 另一方面也是在推销您的人品。 大部分的客户会在您的诚信下， 打开原来“屏蔽”的心里， 这一点对做业务的很重要， 也是我把它放在首要位置的意义之所在。 “会做”， 即生产产品， 就是业务员要知道您所推销的产品是怎麽生产出来的， 它的每一个部件是怎麽组装以及它的作用， 当然大部分的业务员不可能去车间生产产品， 但是您最好在车间走一走， 转一转， 知道产品的“来龙去脉”。 这样